案例

一、什么是U&A研究?

消费者使用习惯和态度研究简称U&A研究(Usage & Attitude),它是一种综合、有效且实际的研究。

U&A研究可以提供有关消费者使用和购买习惯,以及对产品、品牌态度方面的信息,也可以提供各品牌在市场上的竞争态势方面的信息,用以挖掘消费人群,探寻市场发展线索。

U&A的内容:

品类渗透水平和渗透深度

使用者和购买者的人口统计特征

需求与态度

使用与购买行为习惯

主要竞品的市场表现

U&A解决的营销问题:

如何提高品牌渗透率,提高品牌溢价能力

如何创新品牌

新产品和产品扩张的机会

是不是有同样的竞品存在

如何改进现有品牌

……

 

二、U&A研究能做什么?

1.U&A研究是市场研究的基础与开端。能够有效细分市场,为产品找寻市场机会。

2.U&A研究能够有效延长产品生命周期。动态描绘市场发展态势,即时诊断品牌健康,帮助企业制定产品组合策略。

波士顿矩阵

3.U&A研究有助于提高品牌价值。客观勾勒用户肖像与主观描绘用户心理图景结合,提升品牌溢价力。

 

三、研究框架

1.消费者使用习惯研究。从用户基本行为出发,描绘市场品牌竞争现状,勾勒消费者人群肖像,从中寻找特色消费族群,挖掘优势用户群。

框架-品牌现状

框架-人口特征

框架-族群

2.消费者使用态度研究。从用户使用动机、使用评价等角度出发,描绘消费者心目在中品牌图景,了解真实消费者声音,有助于扩大品牌传播影响,提升品牌美誉度,增强品牌价值。

框架-态度

四、U&A研究模型

模型

 

2015年12月28日
案例-U&A研究2

U&A研究案例

一、什么是U&A研究? 消费者使用习惯和态度研究简称U&A研究(Usage & Attitude),它是一种综合、有效且实际的研究。 U&A研究可以提供有关消费者使用和购买习惯,以及对产品、品牌态度方面的信息,也可以提供各品牌在市场上的竞争态势方面的信息,用以挖掘消费人群,探寻市场发展线索。 U&A的内容: 品类渗透水平和渗透深度 使用者和购买者的人口统计特征 需求与态度 使用与购买行为习惯 主要竞品的市场表现 U&A解决的营销问题: 如何提高品牌渗透率,提高品牌溢价能力 如何创新品牌 新产品和产品扩张的机会 是不是有同样的竞品存在 如何改进现有品牌 ……   二、U&A研究能做什么? 1.U&A研究是市场研究的基础与开端。能够有效细分市场,为产品找寻市场机会。 2.U&A研究能够有效延长产品生命周期。动态描绘市场发展态势,即时诊断品牌健康,帮助企业制定产品组合策略。 3.U&A研究有助于提高品牌价值。客观勾勒用户肖像与主观描绘用户心理图景结合,提升品牌溢价力。   三、研究框架 1.消费者使用习惯研究。从用户基本行为出发,描绘市场品牌竞争现状,勾勒消费者人群肖像,从中寻找特色消费族群,挖掘优势用户群。 […]